Claves para una organización comercial internacional B2B de éxito en tiempos de COVID-19

Las líneas de negocio de todos los sectores se han visto afectadas por la aparición de la COVID-19, las organizaciones nos hemos visto obligadas a adaptarnos en estos tiempos donde los canales clásicos que se utilizaban para vender han sido modificados. El Clúster de Impresión Funcional y Aditiva y la plataforma 3NEO organizaron el pasado 23 de septiembre una formación específica online que resuelva dudas que preocupan a las empresas y entidades relacionadas con esta temática.

Enrico Nebbia, Asesor y formador B2B, profesor i fundador de la consultora Ekselia Partners,  explicó durante esta jornada cómo  la COVID19 está impactado el mundo de la venta B2B y avanzó cuáles deberían ser las claves de actuación para los equipos directivos responsables del esfuerzo comercial.

Durante la conferencia, analizó el impacto que la COVID-19 ha causado en las estrategias comerciales de las empresas; Cómo las tendencias claras que se observaban antes de la pandemia han impactado de una manera más clara durante este año 2020, tanto en el cómo vendemos, como en cómo nos organizamos (en venta), en las organizaciones B2B.

Enrico analizó los siguientes puntos durante su conferencia, a partir de encuestas realizadas a empresas B2B durante los meses de marzo a agosto de este año:

  • El auge de la venta transaccional
  • La venta de valor
  • El futuro Marketing y la comunicación
  • Relaciones Remotas y efectividad comercial.
  • La ingeniería de ventas
  • La prospección de mercado

 

Por último, ofreció a los asistentes empresas y entidades socias del Cluster una serie de claves de actuación para las distintas funciones empresariales dentro de las empresas de innovación o de B2B.

Para más información: sbarasoain@functionalprint.com

Los socios del Cluster pueden solicitar la presentación completa.

By | 2020-10-01T07:42:49+00:00 octubre 1st, 2020|Uncategorized|0 Comments

About the Author:

Leave A Comment